福州SEM(竞价):你应当要学会的截流手段?

原创 福建筑梦SEO  2017-06-21 21:01  阅读 724 views 次
福建筑梦SEO_为你打造会聚流量的网站

随着SEO的竞争难度越来越大,不少企业基于时效性,时间成本等方面考虑,都会开通SEM渠道(例如,百度推广)来帮助企业快速打开网络市场。

当然,SEM的费用也是惊人的,下面,福建筑梦SEO以福州某客户的SEM(百度竞价词)为例,单次点击就达到8元。

以下我们就以该客户为例,来谈谈做SEM中,你应当要学会的截流手段

福州sem如何截流

比如A公司是做高压仪器的,性质是厂家,目标市场是福建,在高压仪器行业领域,像施耐德电气等品牌已是行业内的标杆,在福建省内也有他的经销商。反观自己呢?作为一家成立不久的福州本土高压仪器企业,不管在规模还是在实力上都无法与之抗衡,该公司SEMer权衡利弊后,本能的就开始搭建账户,投放区域是福建,推广时间早上九点开始,日预算2000块。利用百度指数将福建九地市+高压仪器+属性词都添加到关键词库。

运行一周后,前前后后也增减了一些关键词,看着里面的数据,感觉各方面都挺正常的。

某日,该SEMer想看下上海那边推广的情况,于是在推广实况中,输入“上海高压仪器”等关键词,但是它没有把“搜索区域”改成上海,而是“当前地域”。

这时他看到了同为厦门的同行,出现在了推广的广告位上,而自己却没有,这时候他又相继输入,广州高压仪器,依旧没看到广告,而同行却有。这时候他急了,咨询了百度客服。

百度客服的回答是:因为正常来说高压仪器,通过匹配方式有可能会触发到上海高压仪器,但是只是有机会,有概率,但是不一定能展现到。所以最好的方法,就是直接这个词加进去。

接着百度客服的主管又告之他客户下,关键词库没有“省外+核心词”的这类客户大概有多少比例。

通过对比,该SEMer立即展开对周边省份大城市的关键词布局,搭建了上海/广州/深圳等+高压仪器等单元和关键词。

账户计划大概运行5天后,看了商务通和数据报告。发现,原来自己流失了这部分的流量。

从上面的例子中,我们会发现:虽然客户思维方式不同的客户不多,但是如果我们能认真对待这部分客户的话,经年累月也是一个庞大的有效数据,足以引起SEM人员的高度重视,也许正是这些客户让你完成了公司业绩。

不知大家是否看懂了,可能有人会理解成文章在说“启用精确匹配扩展(地域词扩展)功能”,其实刚好是相反的。通篇文章就讲了一个知识点:如何将欲和省外合作的省内客户完美“劫流”下来的问题。

其实有时候客户之所有会输入省外的关键词,就是想看省外的一些服务和质量到底如何,当然作为一名SEMer就是竭尽全力想办法让这批有80%可能去省外合作的客户粉碎他们的心,果断截流下来,成为我们的客户。当然这里涉及到关键词所对应的着陆页文案等也是非常重要的,加之商务通在线客服的沟通能力有很大的关系。讲的就是这个营销策略。

因此大家在做SEM时,更多的是从数据分析的角度判别客户到底是怎样的一种搜索行为,市场行情又是怎么样的?只有抓住了这几点,我们才能从客户角度思考,明白怎么做才能让自己的服务展现在他们的面前。如此,才有机会碰触到这类“隐形”的“上帝”。你们说呢?

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  1. 网赚
    网赚 【初涉江湖】 @回复

    这个不错哦,我好好读读!